*上課開張* 這是筆記 回家慢慢在抄啦~

1.哪些人會買我們的產品或品牌?

2.哪些人不會買我們的產品或品牌?

3.我們的產品要滿足哪些需求或提供哪些服務? 我們的產品有強調這樣的需求嗎?

4.是不是有什麼市場需求是目前的產品或品牌所不能滿足的?

5.我們的產品都能解決哪些問題?

6.消費者目前都購買哪些產品來滿足這些需求,或是解決問題,而這些需求與問題是我們產品所要針對的?

7.他們用什麼樣的價格來購買目前使用的產品?

8.我們的產品會在什麼時候被購買?

9.我們的產品會在什麼地方被購買?

開會的時候~若不是重要人士 一次可以提3個問題給會議上的人

看破是放棄 看透是接納 他們的過程都一樣 叫不執著

定位 在顧客心中位置如何 亦即顧客對品牌的看法

壞定位:不要讓別人覺得你很聰明 不要讓別人覺得你很有錢 不要讓人家說你很慷慨

好定位:1把自己塑造敬業的形象 2負責任:說到做到才叫付責任,不要輕諾 3守信